{"id":1946,"date":"2021-06-19T11:15:07","date_gmt":"2021-06-19T11:15:07","guid":{"rendered":"http:\/\/pragency.m6kvawd0ky-xlm41ro956dy.p.runcloud.link\/?p=1946"},"modified":"2022-06-23T11:14:09","modified_gmt":"2022-06-23T11:14:09","slug":"campaign-invest-with-brio-brio-ro","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.publicadvisors.ro\/ro\/campaign-invest-with-brio-brio-ro\/","title":{"rendered":"campania: investe\u0219te cu brio- brio.ro"},"content":{"rendered":"
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

Brio a lansat un pachet gratuit de teste digitale. Activit\u0103\u021bile de comunicare au generat 125 de materiale media \u00een pres\u0103. Publica\u021biile \u0219i emisiunile de business au amplificat informa\u021biile despre lista Brio, iar dup\u0103 numai 3 zile de la listare, 50% din sum\u0103 fusese deja acoperit\u0103.\u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0 \u00a0\u00a0<\/p>

oportunitate<\/h2><\/div>

\u201eToamna bobocilor\u201d, filmul regizat de Mircea Moldovan, nu a fost niciodat\u0103 mai autentic dec\u00e2t \u00een 2020, c\u00e2nd \u00eentreaga Rom\u00e2nie s-a transformat \u00een satul Vii\u0219oara, un loc care nu exista pe nicio hart\u0103 turistic\u0103, la care se putea ajunge doar printr-un drum str\u0103vechi pietruit cu dale din vremea romanilor. De\u0219i \u00eentreaga omenire civilizat\u0103 s-a preg\u0103tit toat\u0103 vara pentru noul an \u0219colar, \u00een Rom\u00e2nia anului 2020 autorit\u0103\u021bile p\u0103reau preocupate doar de alegerile locale, \u00een timp ce \u0219coala devenise doar o cl\u0103dire folosit\u0103 de cet\u0103\u021beni pentru a \u00ee\u0219i exercita dreptul la vot. \u0218i at\u00e2t.<\/p>

Educa\u021bia a r\u0103mas o preocupare doar pentru milioanele de p\u0103rin\u021bi \u0219i pu\u021binele ONG-uri care se str\u0103duiau s\u0103 g\u0103seasc\u0103 modalit\u0103\u021bi de a eficientiza \u0219colarizarea online, o modalitate prin care se a\u0219tepta ca \u0219coala s\u0103 se desf\u0103\u0219oare mult timp de acum \u00eenainte<\/p>

Av\u00e2nd \u00een vedere toate acestea, Brio\u00ae, o platform\u0103 educa\u021bional\u0103 online, \u0219i-a propus un obiectiv ambi\u021bios: s\u0103 urm\u0103reasc\u0103 \u0219i s\u0103 \u00eembun\u0103t\u0103\u021beasc\u0103 at\u00e2t performan\u021ba academic\u0103 a elevilor din clasele I-XII, c\u00e2t \u0219i \u00eencrederea p\u0103rin\u021bilor \u0219i a profesorilor, gener\u00e2nd \u00een acela\u0219i timp o \u00eembun\u0103t\u0103\u021bire vizibil\u0103 a \u00eentregului sistem educa\u021bional rom\u00e2nesc. Brio\u00ae este mai mult dec\u00e2t o idee al c\u0103rei timp a venit \u2013 este o platform\u0103 educa\u021bional\u0103 DeepTech SaaS complet\u0103, autorizat\u0103 de Ministerul Educa\u021biei \u0219i Cercet\u0103rii, conceptualizat\u0103 conform celor mai riguroase standarde globale. Una dintre acele pu\u021bine afaceri norocoase \u00een care profitul \u0219i scopul social merg m\u00e2n\u0103 \u00een m\u00e2n\u0103.<\/p>

Condus\u0103 de unul dintre cele mai importante nume contemporane \u00een domeniul test\u0103rii educa\u021bionale la nivel mondial, prof. Drago\u0219 Iliescu, doctor \u00een filosofie \u2014 actual pre\u0219edinte al Diviziei de Evaluare Psihologic\u0103 a Asocia\u021biei Interna\u021bionale de Psihologie Aplicat\u0103 (IAAP) \u0219i fost pre\u0219edinte al Comisiei Interna\u021bionale de Testare (ITC) \u2014 echipa Brio\u00ae a valorificat cuno\u0219tin\u021be unice de talie mondial\u0103 \u0219i capacit\u0103\u021bi de cercetare \u0219tiin\u021bific\u0103 pentru a dezvolta \u0219tiin\u021be educa\u021bionale specializate \u00een domeniul propriet\u0103\u021bii intelectuale de o calitate \u0219i o amploare f\u0103r\u0103 precedent.<\/p>

\u00cen 2020, obiectivul de afaceri al Brio\u00ae a fost atragerea unei infuzii de capital \u0219i \u00eencredere, f\u0103c\u00e2nd un nou pas spre dezvoltare prin listarea pe SeedBlink, cea mai mare platform\u0103 de crowdfunding de capitaluri proprii din regiune.<\/p>

Astfel, compania a demarat o campanie ampl\u0103 de informare a publicului larg, a profesorilor, a directorilor de \u0219coli \u0219i a autorit\u0103\u021bilor din domeniul educa\u021biei cu privire la beneficiile evalu\u0103rii standardizate la nivel na\u021bional.<\/p><\/div><\/div>

cercetarea<\/h2><\/div>

Un produs at\u00e2t de precis dezvoltat putea fi comunicat doar cu o rigurozitate similar\u0103 \u00een ceea ce prive\u0219te cunoa\u0219terea publicului s\u0103u \u0219i a celor mai eficiente modalit\u0103\u021bi de comunicare cu acesta. Pentru publicul larg, ideea de testare standardizat\u0103 era practic inexistent\u0103, Brio\u00ae fiind o premier\u0103 de acest fel. Prin urmare, strategia de comunicare s-a bazat pe un studiu calitativ pentru a evalua percep\u021bia elevilor, p\u0103rin\u021bilor \u0219i profesorilor asupra rela\u021biei cu institu\u021biile de \u00eenv\u0103\u021b\u0103m\u00e2nt, acurate\u021bea notelor \u0219i metodele alternative de testare.<\/p>

\u00centreba\u021bi despre metode alternative de testare, p\u0103rin\u021bii apreciaz\u0103 un sistem standardizat de testare ca fiind complet obiectiv, separat de cel al Ministerului Educa\u021biei, care permite \u201everificarea\u201d profesorilor. Mai mult, p\u0103rin\u021bii consider\u0103 nesatisf\u0103c\u0103toare utilizarea unor termeni generali sau stereotipuri precum \u201eeste un copil bun\u201d. \u00cen ceea ce prive\u0219te evaluarea, majoritatea p\u0103rin\u021bilor consider\u0103 c\u0103 nu exist\u0103 un raport echivalent \u00eentre rezultatele evalu\u0103rilor \u0219colare \u0219i nivelul real al elevilor \u0219i c\u0103 aceasta este pur \u201eorientativ\u0103\u201d, cu varia\u021bii de o cifr\u0103 (+\/-) \u00eentre nivelul \u201eoficial\u201d \u0219i cel real al elevului. Mai mult, p\u0103rin\u021bii rom\u00e2ni au declarat c\u0103 ar fi dispu\u0219i s\u0103 fac\u0103 investi\u021bii anuale de p\u00e2n\u0103 la 300 de lei \u00een instrumente pentru testarea nivelului de cuno\u0219tin\u021be al copiilor lor.<\/p><\/div>

planificarea<\/h2><\/div>

OBIECTIVE: Cu toate c\u0103 este un instrument super-premium \u00een domeniul educa\u021biei \u0219i singura platform\u0103 digital\u0103 de solu\u021bii fundamentate \u0219tiin\u021bific pentru testare \u0219i evaluare educa\u021bional\u0103, Brio\u00ae era o platform\u0103 practic necunoscut\u0103 \u00een prim\u0103vara anului 2020, cu un num\u0103r de 12.000 de utilizatori. Astfel, principalul obiectiv de comunicare a devenit construirea reputa\u021biei Brio\u00ae pentru a cre\u0219te num\u0103rul de utilizatori. Pe baza rezultatelor cercet\u0103rii \u0219i a unui produs foarte bun, cu o rat\u0103 ridicat\u0103 de satisfac\u021bie \u00een r\u00e2ndul utilizatorilor, ne-am propus s\u0103 cre\u0219tem num\u0103rul de utilizatori la 50.000 \u00een septembrie, \u00eenainte de listarea pe SeedBlink.<\/p>

PUBLIC \u021aINT\u0102<\/strong>: Campania de comunicare a fost destinat\u0103 elevilor din clasele I-XII, p\u0103rin\u021bilor, educatorilor, \u0219colilor \u0219i altor institu\u021bii implicate \u00een procesul educa\u021bional din Rom\u00e2nia. Universul este format din 3 milioane de elevi, 210 mii de profesori, 7 mii de directori. Institu\u021biile implicate \u00een actul educa\u021bional, vizate de aceast\u0103 campanie sunt: Ministerul Educa\u021biei \u0219i Cercet\u0103rii \u0219i Inspectoratele \u0218colare.<\/p>

CANALE<\/strong>:<\/p>

  • Media: presa scris\u0103, online, radio, podcasturi, TV<\/li>
  • Canale proprii: site web \u0219i re\u021bele sociale (Facebook, Instagram, YouTube)<\/li>
  • Canalele sus\u021bin\u0103torilor: re\u021bele sociale, bloguri<\/li>
  • \u00cent\u00e2lniri directe cu reprezentan\u021bii autorit\u0103\u021bilor<\/li><\/ul>

    INDICATORI CHEIE DE PERFORMAN\u021a\u0102 (KPI)<\/strong>:<\/p>

    • Atragerea unui num\u0103r minim de 50.000 de utilizatori noi recruta\u021bi prin intermediul campaniei<\/li>
    • Atragerea unui num\u0103r minim de 100 de \u0219coli \u00een cadrul proiectului, \u0219coli care utilizeaz\u0103 Brio\u00ae \u00een toate clasele<\/li>
    • Atragerea a minimum 5 sus\u021bin\u0103tori pentru promovarea platformei<\/li>
    • p\u00e2n\u0103 la 50% din acoperire s\u0103 fie \u00een publica\u021bii de interes general \u0219i educa\u021bional<\/li>
    • peste 50% din acoperire s\u0103 fie \u00een publica\u021bii de afaceri pentru a atrage c\u00e2t mai mul\u021bi investitori posibil \u00een momentul list\u0103rii<\/li><\/ul><\/div>

      fazele campaniei<\/h2>

      A. EXAMENE CU BRIO\u00ae<\/span><\/p><\/div>

      \u00cen martie 2020, Brio\u00ae a fost lansat ca pachet freemium (cu implicarea generoas\u0103 a Asocia\u021biei Dedeman) \u0219i a fost adoptat rapid at\u00e2t de copii, c\u00e2t \u0219i de profesori. \u00cen mai pu\u021bin de trei luni, Brio\u00ae a fost utilizat de peste 20.000 de copii, 400 de profesori \u0219i a derulat peste 200.000 de teste preg\u0103titoare pentru Bacalaureat \u0219i Evaluarea Na\u021bional\u0103.<\/p>

      \u00centreruperea cursurilor \u0219colare, precum \u0219i orientarea educa\u021biei c\u0103tre mediul digital au intensificat cu c\u00e2\u021biva ani con\u0219tientizarea nevoii de instrumente digitale \u00een procesul de \u00eenv\u0103\u021bare, \u00een r\u00e2ndul tuturor actorilor implica\u021bi \u00een educa\u021bie. Examenele cu Brio\u00ae au reprezentat un efort de implicare social\u0103 cu misiunea de a sprijini \u00een aceast\u0103 perioad\u0103 dificil\u0103 \u0219i delicat\u0103 \u2013 at\u00e2t elevii \u0219i familiile acestora, c\u00e2t \u0219i profesorii de matematic\u0103 \u0219i limba rom\u00e2n\u0103, nevoi\u021bi anul acesta s\u0103 utilizeze instrumente complementare pentru a sprijini preg\u0103tirea pentru examene.<\/p>

      Prima faz\u0103 a campaniei de comunicare s-a adresat elevilor, p\u0103rin\u021bilor \u0219i profesorilor \u0219i a avut trei piloni strategici: rela\u021bii cu mass-media, rela\u021bii cu influencerii \u0219i digital. Pe componenta de rela\u021bii cu mass-media, am planificat o acoperire larg\u0103 pe publica\u021biile na\u021bionale generale, o p\u0103trundere de 100% a canalelor educa\u021bionale, cu o extindere la mass-media local\u0103 \u0219i regional\u0103, urm\u0103rind s\u0103 facilit\u0103m accesul la informa\u021bie pentru to\u021bi elevii \u0219i profesorii din \u021bar\u0103. Am suplimentat mass-media tradi\u021bional\u0103 cu comunit\u0103\u021bi online de elevi \u0219i profesori, precum Grupul Profesorilor din Rom\u00e2nia, cea mai mare comunitate de profesori preuniversitari din Rom\u00e2nia, care reune\u0219te aproape 45 de mii de profesori. Informa\u021biile au fost distribuite de 296 de profesori c\u0103tre micro-comunit\u0103\u021bile lor, ceea ce ne-a \u00eent\u0103rit convingerea c\u0103 Brio\u00ae a fost o solu\u021bie viabil\u0103 pentru profesori \u00een acel context.<\/p>

      Activit\u0103\u021bile de comunicare pentru anun\u021barea Programului Na\u021bional de Testare Prealabil\u0103 Gratuit\u0103 \u0219i Nelimitat\u0103 au generat 125 de materiale media \u00een presa central\u0103 \u0219i local\u0103, distribuite dup\u0103 cum urmeaz\u0103: 3 TV, 4 radio, 5 scrise, 3 agen\u021bii de \u0219tiri, 110 online.<\/p>

      B. \u0218COALA TREBUIE S\u0102 CONTINUE\u00a0<\/span><\/p><\/div>

      A doua faz\u0103 a campaniei a avut ca scop implementarea test\u0103rii Brio\u00ae \u00een c\u00e2t mai multe \u0219coli din \u021bar\u0103. Drago\u0219 Iliescu, el \u00eensu\u0219i un profesor \u0219i rector cunoscut, a avut \u00eent\u00e2lniri cu reprezentan\u021bi ai Ministerului \u0219i ai inspectoratelor \u0219colare, pentru a discuta cu ace\u0219tia oportunitatea introducerii acestui instrument \u00een \u0219coli. Anticip\u00e2nd rezisten\u021ba la schimbare din partea autorit\u0103\u021bilor, Brio\u00ae a comandat un studiu de percep\u021bie \u00een r\u00e2ndul popula\u021biei adulte din Rom\u00e2nia privind rela\u021bia cu institu\u021biile de \u00eenv\u0103\u021b\u0103m\u00e2nt, acurate\u021bea notelor \u0219i metodele alternative de testare. \u00centreba\u021bi despre metodele alternative de testare, p\u0103rin\u021bii apreciaz\u0103 un sistem standardizat de testare ca fiind complet obiectiv. Mai mult, \u00eel consider\u0103 un instrument de verificare \u0219i\/sau confirmare a evalu\u0103rii efectuate \u00een sistemul public de \u00eenv\u0103\u021b\u0103m\u00e2nt, care ofer\u0103 posibilitatea identific\u0103rii nivelului fiec\u0103rui elev, f\u0103r\u0103 tendin\u021ba de a compara performan\u021bele \u00eentre un elev sau altul, precum \u0219i oportunitatea de a monitoriza progresul elevului \u00eentr-o anumit\u0103 perioad\u0103. De asemenea, p\u0103rin\u021bii v\u0103d testarea standardizat\u0103 ca un sistem separat de cel al Ministerului Educa\u021biei, care permite \u201everificarea\u201d cadrelor didactice. Av\u00e2nd aceste date la dispozi\u021bie, testele digitale standardizate pentru elevi au reprezentat o alternativ\u0103 bun\u0103 pentru inspectorate.<\/p>

      Primele dou\u0103 faze au avut \u0219i component\u0103 de media online, a\u0219a c\u0103 School Must go ON! a fost promovat cu ajutorul post\u0103rilor promovate (buget minim), iar Exams with Brio\u00ae cu ajutorul reclamelor Facebook, Google ads, precum \u0219i prin publicitate programati\u0103 \u2013 Brat DMP.<\/p>

      C. INVESTE\u0218TE CU BRIO\u00ae\u00a0<\/span><\/p><\/div>

      A treia faz\u0103 a campaniei a avut ca scop atragerea poten\u021bialilor investitori pentru a paria pe educa\u021bie. Accentul s-a mutat acum c\u0103tre mass-media de afaceri \u0219i influenceri, pentru care argumentele bazate pe numere ra\u021bionale sunt singurele care func\u021bioneaz\u0103. Ritmul rapid cu care elevii \u0219i \u0219colile s-au \u00eenscris pe platform\u0103 \u00een primele dou\u0103 faze ale campaniei a fost argumentul suprem c\u0103 Brio\u00ae este o afacere \u00een continu\u0103 dezvoltare. Modelul de afaceri al Brio\u00ae este axat pe volum. Cu o valoare mic\u0103 a achizi\u021biei, profitabilitatea depinde de un num\u0103r mare de utilizatori. Valoarea de pia\u021b\u0103 a companiei \u00een septembrie a fost estimat\u0103 la 2,7 milioane de euro. Astfel, cele 9,09% deschise pie\u021bei de capital privat valorau 270.000 de euro.<\/p>

      Volumul de comunicare a fost maximizat \u00eencep\u00e2nd cu 1 septembrie (luna perceput\u0103 \u00een mod tradi\u021bional ca fiind \u00eenceputul \u0219colii \u00een Rom\u00e2nia), cu dou\u0103 s\u0103pt\u0103m\u00e2ni \u00eenainte de listarea propriu-zis\u0103, printr-o activitate intens\u0103 de pitching de interviuri cu Drago\u0219 Iliescu. Accentul s-a pus pe interviuri video \u00een publica\u021bii cheie de business, radio \u0219i chiar TV. Perioada a coincis cu sf\u00e2r\u0219itul campaniei electorale locale \u0219i ne amuz\u0103 adesea faptul c\u0103 purt\u0103torul de cuv\u00e2nt al Brio\u00ae a avut parte de o expunere similar\u0103 cu cea a celor care candidau la prim\u0103rie. Stilul de comunicare a fost centrat pe storytelling, pentru a \u00eembr\u0103ca cifrele at\u00e2t de c\u0103utate de investitori \u00eentr-un limbaj accesibil publicului larg. Pia\u021ba fierbea de informa\u021bii despre \u0219coal\u0103 \u0219i educa\u021bie, iar punctul culminant a fost 14 septembrie, ziua \u00een care a \u00eenceput noul an \u0219colar pentru \u00eenv\u0103\u021b\u0103m\u00e2ntul preuniversitar. Am ales aceast\u0103 zi pentru anun\u021bul public al list\u0103rii Brio\u00ae printr-un comunicat de pres\u0103. Publica\u021biile \u0219i emisiunile de business au amplificat mesajul transmis, iar dup\u0103 doar 3 zile de la listare, 50% din sum\u0103 fusese deja str\u00e2ns\u0103.<\/p><\/div><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t

      evaluare<\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      61 de milioane<\/h2>

      Oportunit\u0103\u021bi de vizualizare pentru \u00eentreaga campanie, cu 29 de milioane de OTS \u00een media general\u0103 \u0219i educa\u021bional\u0103 (48%) \u0219i 32 de milioane de OTS \u00een media general\u0103 \u0219i de afaceri (53%).<\/p>

      175 <\/b>materiale de pres\u0103\u00a0<\/b><\/h2>

      (dintre care 5 \u0219tiri TV \u00een prime time).<\/p>

      4 interviuri audio<\/h2>

      (BT Talks - podcast, ZF, Radio Guerrilla, Radio Rom\u00e2nia Actualit\u0103\u021bi)<\/p>

      \u00a0<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      116.700 de persoane<\/h2>

      pe canalele de socializare de\u021binute (Facebook, Instagram \u0219i YouTube)<\/p>

      8 VIP-uri <\/b><\/h2>

      au exprimat sprijinul public pentru Brio: Tudor Chirila, Vlad Voiculescu, Andi Moisescu, Dacian Ciolos, Catalin Tenita, Cristina Stanciulescu, Dragos Stanca, Vlad Petreanu.<\/p><\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t

      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t

      rezultate platform\u0103 <\/h2>\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/section>\n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t
      \n\t\t\t\t\t

      un total de 73.000 de utilizatori noi<\/h3>